Azienda

CPL & TAYLOR

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Indirizzo

Napoli, Campania

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CPL & Taylor by Synergos Srlseleziona per storica azienda multinazionale di produzione alimentare con sede italiana a Parma un/una

 

 MARKET MANAGER settore FOOD

-SUD ITALIA-

 (Rif.EL-10F88B) 

 

La persona ricercata riportando al Direttore Commerciale, fungerà da principale collegamento tra l’Area Manager di Area e il mercato di riferimento per specifici distributori, clienti e clienti semi-industriali (individuati dall’Area Manager). Inoltre, gestirà la strategia commerciale ad essi collegata per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e fatturato attesi.

Rappresenterà perciò un supporto strategico e operativo alla forza vendita.

 

Le attività previste sono: 

A)  RELAZIONE COMMERCIALE: DISTRIBUTORI E CLIENTI-Sarà indipendente e autonomo nella gestione di determinati clienti e distributori assegnati.  Per il resto dell’area sarà supporto esecutivo per le attività sottoelencate: 

· Redigere le schede cliente con prezzi, volumi, marginalità, scontistica e tipologia della stessa, giorni di pagamento, eventuali accordi e/o condizioni con impatto sulla marginalità ecc.

• Supervisionare il processo di contrattazione e verificarne gli elementi contrattuali, al fine di garantire la finalizzazione del rapporto commerciale, in completa collaborazione e coinvolgimento degli interlocutori interessati.
• Divenire un partner per il cliente: organizzare una formazione continua per i distributori e la forza vendita, i Tecnici Commerciali e i Promoter. Organizzare visite con cadenza regolare per i clienti e seminari di confronto e aggiornamento.
• Definire gli strumenti necessari per la corretta gestione e analisi delle vendite per tenere sempre aggiornato l’Area Manager sulla reale situazione del mercato.
• Ogni anno definire con l’Area Manager il piano di azione per ogni distributore e assicurare successivamente la corretta implementazione della stessa, nel rispetto della strategia commerciale.
• Assicurare la corretta gestione dei reclami in collaborazione con il Servizio Qualità, al fine di dare riscontro in tempi rapidi.  Tenere informato l’Area Manager.
• Implementare la procedura per la gestione del rischio del cliente, contattare i distributori in caso di ritardo di pagamento e supervisionare la situazione e la gestione degli ordini fino a situazione risolta, seguendo direttamente l’incasso.
• Prospettive di business in collaborazione con l’Area Manager: individuare nuovi clienti potenziali, aumentare la gamma prodotti al fine di ottenere una crescita della quota di mercato e/o la ridefinizione della rete dei distributori con l’aggiunta o la sostituzione degli stessi. 
• Coordinarsi con l’Area Manager e il Key account Industry per la gestione dei clienti semi- industriali

 

B)  BUSINESS STRATEGY- IN COLLABORAZIONE CON L’AREA MANAGER- Sarà indipendente e autonomo/a nella gestione di determinati clienti e distributori assegnati, con la supervisione dell’Area Manager.  Per il resto dell’area sarà supporto esecutivo per le attività sottoelencate:

 

• Favorire lo sviluppo e l’incremento delle vendite al fine di ottimizzare il margine di guadagno della filiale e quindi della Regione nel rispetto della policy commerciale concordata, in stretta collaborazione con l’Area Manager.

• Redigere il budget annuale in accordo con l’Area Manager e gli altri Servizi di interesse funzionale.
• Analisi del mercato e della concorrenza (presentazione reportistica all’Area Manager).
• Proporre un’offerta che soddisfi le esigenze del mercato e ne anticipi eventuali bisogni futuri in termini di soluzioni applicative e nuovi prodotti, raccordando tali bisogni con il team commerciale e di sviluppo.
• Supportare i distributori locali e i clienti diretti nella gestione del business.
• Contribuire alla definizione della strategia con l’Area Manager assicurandone successivamente la relativa implementazione. 

 

 

La persona che stiamo cercando, in possesso di Diploma o Laurea, ha maturato una precedente significativa esperienza in ambito vendite presso aziende del settore FOOD.

 

Preferibile, ma non essenziale la buona conoscenza dell’Inglese e/o del Francese.

 

Completano il profilo le seguenti caratteristiche: 

-      conoscenza base dei principi di business (finance, marketing, economia, controlling ecc);

-      buone conoscenze informatiche legate ad Office;

-      apertura mentale e culturale;

-      eccellenti doti comunicative;

-      assertività e leadership;

-      eccellenti capacità di servizio al cliente;

-      capacità di ascolto;

-      eccellenti capacità di teamworking;

-      problem solving;

-      orientamento al risultato;

-      approccio analitico;

-      concretezza;

-      disponibilità a viaggiare/flessibilità oraria.

 

Domicilio richiesto: Napoli, Salerno o, in alternativa, regione Puglia (quando la persona non sarà presso clienti lavorerà prevalentemente da casa).

 

Benefit: auto aziendale, laptop e cellulare.

 

Inquadramento economico e contrattualeda valutare in funzione dell’esperienza maturata dal/dalla candidato/a.

 

  

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Le offerte sono rivolte a tutti i candidati senza differenza di genere (L.903/77).

 

CPL & Taylor By Synergos Srl

Ricerca e Selezione del Personale - Aut. MLSPS Prot.13/I/0008775

Mantova – Parma – Verona – Modena - Brescia

Centralino Unico: +39 0376 324703