4 settimane fa | Bologna, Emilia Romagna
Azienda
SOA Risorse Umane srl
Indirizzo
Bologna, Emilia Romagna
La figura ricercata, riportando al CEO e gestendo le aree Sales, Post Sales e Marketing, è il responsabile della pianificazione e dell'execution della strategia commerciale:
Ruolo e Responsabilità:• Collabora con il CEO e con i responsabili delle relazioni industriali e vendite per delineare le impostazioni commerciali per i vari mercati e le strategie di sviluppo dei prodotti.• Dirige l'espansione dell'azienda in nuovi mercati ed il consolidamento e la crescita dei mercati già serviti, sulla base delle analisi di mercato e delle esigenze definite dal piano operativo aziendale;• Definisce le strategie di penetrazione in nuovi mercati e pianifica costantemente strategie di ricerca nuovi partner commerciali e dealer e di sostituzione dei dealer/clienti nei Paesi poco performanti;• Analizza l’andamento dei settori in cui l’azienda opera e interviene con politiche di rilancio e con nuove proposte per invertire i trend negativi.• È responsabile del budget vendite e del raggiungimento degli obbiettivi prefissati• Elabora e trasmette i dati degli andamenti delle vendite.• E' il referente della redazione della nuova documentazione commerciale.• Supervisiona l’attività di tutti gli operatori commerciali di area per quanto concerne le modalità di conduzione della trattative, l’invio dell’offerta e l’applicazione di politiche promozionali.• E’ responsabile del rispetto dei margini di contribuzione pianificali attraverso il controllo delle politiche di sconto e di pagamento concordate.• Gestisce e coordina l'ufficio di back office commerciale, dalla elaborazione dei preventivi di vendita fino all'inserimento degli ordini.• E' responsabile, in accordo con le linee guida e le indicazioni del Gruppo, della politica di Marketing & Comunicazione aziendale e del Marketing operativo.• Collabora con l'Ufficio Tecnico e con il Product Manager per la definizione dello Sviluppo prodotto.• Collabora con il reparto Post vendita per assicurare il miglior servizio al Cliente e la miglior customer satisfaction.• Partecipa alle riunioni per la verifica del controllo di target ed è responsabile di un piano operativo di funzione.• Supervisiona le attività di vendita delle Filiali Commerciali Estere.
Riporto gerarchico: proprietà - CEORelazioni di funzione interne: Reparto Commerciale, Reparto post vendita, Reparto marketing e comunicazione
Requisiti richiesti:• Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di crescente responsabilità, dalla vendita diretta sul territorio alle strategie di sviluppo volte al raggiungimento degli obbiettivi pianificati.• Elevate capacità nella gestione delle vendite attraverso canali indiretti (Dealer, Agenti, Filiali) e diretti al cliente finale.• Provenienza da aziende operanti nel settore illuminotecnica ed i cui prodotti si rivolgono alla stessa tipologia di Distributori.• Conoscenza fluente della lingua inglese, molto gradita la conoscenza di una seconda lingua.• Disponibilità a trasferte nei Paesi esteri.• Elevate capacità di gestione e di problem solving.• Doti di leadership nella gestione dei propri collaboratori, spirito innovativo ed apertura al cambiamento.
Sede di lavoro: ItaliaOrario di lavoro: full timeTipologia contrattuale: inserimento diretto a tempo indeterminato – contratto dirigente