Prestigiosa multinazionale, affermata in tutto il mondo per la produzione di macchinari tecnologicamente evoluti, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Responsabile Vendite
La persona prescelta si occuperà dello sviluppo del business, finalizzato al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto, attuando le politiche aziendali in accordo con la Direzione Commerciale e la Direzione Generale. Garantirà l'eccellenza nelle vendite e la fidelizzazione dei clienti attraverso la valorizzazione della rete commerciale e la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili di approccio al mercato. Coordinerà e monitorerà l’operato di 5 Area Manager e della rispettiva forza vendita avendo diretta responsabilità nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato per la regione Lombardia.
Mansioni e responsabilità:
Ottimizzare la struttura commerciale per quanto riguarda processi e procedure;
Sviluppare piani di business e di prodotto che diano esecuzione alla strategia aziendale ed assicurino la realizzazione degli obiettivi di marketing e di vendita previsti;
Formare e motivare l'intera struttura commerciale attraverso la predisposizione di specifici piani di aggiornamento che aumentino le competenze tecniche sui prodotti;
Definire budget di vendita e controllo del P&L. Forecast di dettaglio rispetto a eventuali scostamenti di bilancio, analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
Fornire sostegno nelle trattative commerciali più importanti definendo corretti criteri di incentivazione della forza vendita;
Presidiare le attività commerciali verificando il rispetto dei vincoli contrattuali e delle policy aziendali;
Elaborare report riguardanti budget previsionali e consuntivi;
Analizzare i KPI, n° lead e prospect, n° progetti/trattative, rapporto ordini su numero progetti, livello di soddisfazione dei clienti;
Consolidare il posizionamento del brand sul mercato e la comunicazione verso l’esterno in sinergia con l’area Marketing.
Requisiti:
Diploma o laurea in Ingegneria o in materie economiche;
Comprovata esperienza professionale nel ruolo in aziende produttrici di macchine utensili;
Innate e provate attitudini commerciali, spiccate doti comunicative e di negoziazione, autonomia decisionale, flessibilità e auto organizzazione;
Importanti abilità di analisi ed interpretazione dei dati;
Disponibilità ad affrontare viaggi e trasferte sul territorio nazionale;
Buona padronanza della lingua Inglese.
Sede di lavoro: Lombardia
Si prevede contratto a tempo indeterminato a condizioni economiche di particolare rilevanza ed un livello contrattuale di sicuro interesse. Saranno considerate con interesse solo le candidature con esperienza nel ruolo e provenienza dal settore macchine utensili.
CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).