Azienda

Abaco Group S.p.A.

Indirizzo

Roma, Lazio

Key Account Manager Public Sector

Il Key Account Manager ha la responsabilità di ampliare, attraverso la generazione di nuovi contatti (prospect/lead), il portafoglio dei Clienti Pubblici preposti alla gestione delle risorse territoriali e di curarne la continua fidelizzazione attraverso la conoscenza delle esigenze del Cliente e la possibilità di dare effettiva risposta tramite il portafoglio di prodotti/soluzioni tecnologiche offerte dall’Azienda.

Le principali aree di responsabilità includono:

• Intercettare ed evidenziare i potenziali Clienti, contattarli e generare nuove opportunità di business;
• Rendere percepibile al Cliente l’apporto di valore dell’Azienda in termini di prodotti e soluzioni tecnologiche in grado di soddisfare bisogni emergenti e/o latenti;
• Costruire, mantenere e consolidare la relazione con il Cliente attraverso la corretta interpretazione del ruolo di interfaccia interna nel processo di qualificazione dell’opportunità, di elaborazione dell’offerta e nelle successive fasi di esecuzione del contratto;
• Contribuire a garantire all’Azienda il ritorno degli investimenti commerciali fatti sul Cliente e curare la traduzione dello sforzo relazionale in concreti risultati di vendita in linea con le tempificazioni attese;
• Presentare un’immagine che rispecchi i valori dell’Azienda, i principi della sua organizzazione ed il suo posizionamento competitivo sul mercato di riferimento;
• Monitorare periodicamente la soddisfazione del Cliente condividendo con le altre Funzioni aziendali preposte le informazioni relative a criticità e/o opportunità di business.

Profilo richiesto

Il/La Candidato/a ideale avrà:

• Ottima conoscenza del Mercato ed in particolare del settore pubblico di riferimento (Agricoltura, Ambiente, Infrastrutture, Amministrazioni territoriali, ecc.);
• Ottima competenza in campo ICT con particolare riferimento ai sistemi di raccolta dati ed informazioni finalizzate all’ottimizzazione dei processi gestionali;
• Notevoli abilità comunicative e relazionali con attitudine alle vendite e capacità di persuasione;
• Conoscenza fluente della lingua Inglese;
• Una pregressa esperienza maturata in ambito pubblico, system integrator, consulenza costituirà titolo preferenziale.

Il/La Candidato/a sarà inserito/a in un contesto in forte sviluppo caratterizzato da un’accentuata dinamicità e dovrà garantire una adeguata disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale e all’estero.

Sede di lavoro

Roma/Mantova

Inquadramento e retribuzione

Inquadramento e retribuzione saranno allineati alle competenze ed esperienze effettivamente maturate.